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Von 0 auf 9.737 Newsletter Abonnenten: Wie Marketing Hilfe ohne Empfehlungen seine Agentur skalierte!

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2.571

Qualifizierte Leads

161+

B2B Kunden

337%

ROI

4.737

Newsletter Abonnenten

I. Kampagnen Überblick

Marketing Hilfe ist eine Agentur, die B2B Unternehmen dabei unterstützt Leads zu generieren, Vertrauen aufzubauen und diese in Termine zu konvertieren.

Die Herausforderung war es mit begrenzten Ressourcen möglichst schnell Verkäufe für seine höherpreisigen  Dienstleistungen zu generieren trotz steigendem Wettbewerb und einer schwächelnden Konjunktur.

II. Herausforderungen

Marktdifferenzierung:

In einem überfüllten Agentur Markt fiel es Marketing Hilfe schwer, seine Angebote klar von denen der Konkurrenz abzuheben. Dies machte es potenziellen Kunden schwierig zu verstehen, warum Marketing Hilfe die bessere Wahl für ihre spezifischen Bedürfnisse war.

Effektive Wertkommunikation:

Selbst wenn Marketing Hilfe wahrgenommen wurde, war es eine Herausforderung, die Daten wie Telefonnummer, Name und Email der potenziellen Interessenten zu erhalten. Dies führte zu verpassten Chancen bei der Lead Generierung.

III. Eingesetze Digitale Kanäle

  1. LinkedIn: Gezielte Kampagnen, einschließlich gesponserter Beiträge und persönlicher Nachrichten wurden eingesetzt, um Schlüsselentscheidungsträger anzusprechen und hochwertige Inhalte zu verbreiten.

  2. PPC-Plattformen: Meta Werbung generierte gezielten Verkehr auf ihre Lead Magnet Landeseite, um die Sichtbarkeit in ihrer Zielgruppe zu erhöhen.

3. E-Mail Marketing: Dienste wie Mailchimp oder HubSpot wurden verwendet, um segmentierte E-Mail-Kampagnen zu verwalten, die Leads durch personalisierten Inhalt und klare Handlungsaufforderungen (CTAs) pflegen.

4. Webinar Plattformen:  GoToWebinar wurde genutzt um Vertrauen aufzubauen und in einer interaktiven Sessions, die Leadgenerierungstechniken von Marketing Hilfe vorführen und potenzielle Leads in Meetings zu konvertieren.

5. Landeseiten: Mit Elementor Pro wurden hoch konvertierende Landeseiten erstellt, um die Anzahl der Leadmagneten zu erhöhen und Vertrauen zu schaffen.

6. SEO Maßnahmen: kamen zum Einsatz, nachdem der Sales Funnel erfolgreich etabliert war, um kostengünstigen Traffic auf die Leadmagneten zu lenken, was durch schlüsselwortspezifische SEO-Strategien erreicht wurde.

7. Analyse- und Optimierungstools: Google Analytics und A/B-Testing-Tools wie Optimizely, wurden eingesetzt, um die Leistung von Kampagnen zu überwachen, Konversionen zu verfolgen und die Ergebnisse zu optimieren.

Leadmagnet Marketing Hilfe

IV. Die Strategie

Marketing Hilfe entwickelte eine fokussierte Strategie, um die Lead Akquise zu steigern, die sich auf ansprechende Lead Magneten, gezielte E-Mail-Kampagnen, Retargeting, Terminvereinbarer und LinkedIn-Marketing konzentrierte, um Entscheidungsträger zu erreichen.

#1. Lead Magnets:

Es wurden ansprechende Inhalte wie eine Schritt für Schritt Anleitung unseres Leadsystems und ein Premium Marketing Audit entwickelt, um Leads anzuziehen und Vertrauen aufzubauen. Dadurch wurden Kontaktdaten wie Namen, Telefonnummern und Email Adressen generiert. 

#2. E-Mail-Marketing:

Segmentierte E-Mail-Sequenzen mit maßgeschneidertem Inhalt und klaren Handlungsaufforderungen (CTAs) wurden implementiert, um Leads zur Konversion zu führen und die Positionierung als Autorität im Bereich der Online-Leadgenerierung zu stärken.

#3. LinkedIn-Kampagne:

Gezielte Bemühungen auf LinkedIn, einschließlich gesponserter Inhalte, Direktnachrichten und aktiver Interaktion, dienten dazu, mit wichtigen Geschäftseinflussern und potenziellen Leads in Kontakt zu treten.

#3. SEO-Kampagne:

Mit SEO Aktivitäten wurde begonnen, nachdem die Konversationsmechanismen funktionierten und ein Weg gesucht wurde günstiger relevante Leads zu generieren, sodass die Abhängigkeit von bezahlten Medien genommen wurde und die Kosten sich verringerten.

Dieser fokussierte Ansatz wurde entwickelt, um die Lead-Generierung und -Konversion bei Marketing Hilfe zu optimieren und digitale Kanäle effektiv einzusetzen, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu engagieren und erfolgreich zu konvertieren.

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V. Ergebnisse

Nach 12 Monaten strategischer Umsetzung und Optimierungen waren die Kampagnenergebnisse für Marketing Hilfe bemerkenswert:

#1. Lead Generierung: Marketing Hilfe generierte insgesamt 4.737 Leads, indem sie kosteneffektive Strategien in LinkedIn, PPC und SEO anwendete, um die Kosten pro Lead zu reduzieren.

#2. Konversionsraten: Die Konversionsrate verbesserte sich von anfangs 40% auf 67% für das kostenlose Lead-System, was auf präziseres Targeting und verbesserte Lead-Pflege zurückzuführen ist und zu etwa 161 neuen Kunden führte.

#3. Wachstum der Kundenbasis: Durch diese erhöhte Konversionsrate wuchs die Kundenbasis von Marketing Hilfe um 63%, basierend auf der anfänglichen Größe und der Anzahl neuer Akquisitionen.

#4. Markenbekanntheit: Eine gestärkte Online-Präsenz resultierte in einem Anstieg der markenbezogenen Suchanfragen um 37%, was eine erhöhte Marktsichtbarkeit signalisiert.

#5. ROI: Durch den Einsatz effektiver und kostengünstiger Marketingstrategien erzielte die Kampagne einen geschätzten ROI von 4,3:1, was die Gesamtausgaben und die Einnahmen aus Neukundengeschäften berücksichtigt.

#6. Markteinblicke: Die Kampagne lieferte essentielle Einblicke in die Hauptzielgruppe, das Kundenverhalten und die Präferenzen, die für die Optimierung zukünftiger Marketingstrategien entscheidend sind.

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