Mhilfe logo - Marketing Hilfe

Wie B2B Newsletter ihren Gewinn verdreifachen

B2B Newsletter sind hochprofitabel, wenn Sie richtig betrieben werden. Sie haben das Potenzial ihren aktuellen Gewinn durch die Monetarisierung aller Leads zu verdreifachen.

Sie sind im Gegensatz zu Fb, X, YouTube ein Medium, welches Sie kontrollieren. 

Im folgenden besprechen wir, wie man mit Affiliate Links, digitalen Produkten, Sponsorships das volle Potenzial aus ihren Leads herausholen, günstig Leads generieren und diese in Kunden umwandeln.

Newsletter

Die Top 4 Probleme aller Agenturen & B2B Unternehmen

Die 4 größten Probleme aller Agenturen & B2B Unternehmen sind:

  1. Sie erhalten keine Besucher/Verkehr
  2. Mangelndes Vertrauen führen zu hohen Lead Kosten
  3. Die Verwandlung in Termine & Kunden ist gering
  4. Fast alle Kunden kommen durch Empfehlungen

Marketing Hilfe ist darauf spezialisiert all diese Probleme zu lösen.

Die Top 4 Probleme von Agenturen und B2B Unternehmen

Einführung

Newsletter als Konvertierungsmethode

In diesem Handbuch geht es nicht um unabhängige Newsletter-Unternehmen, die sich auf Sponsoren und Premium-Abos stützen müssen, um zu bestehen.

Diese Art von Geschäft ist zwar eine völlig gültige Unternehmensform, sie unterscheidet sich jedoch von den Newslettern, die hier behandelt werden.

In dieser Anleitung wird der Newsletter als ein Instrument innerhalb eines breiteren Unternehmensmarketings verstanden.

Der Newsletter stellt nicht das Kerngeschäft dar.

Diese Unterscheidung ist entscheidend, bevor wir weitermachen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren Newsletter einsetzen können, um neue Kunden zu akquirieren, digitale Produkte zu verkaufen, Benutzer für Ihre Software zu gewinnen und vieles mehr.

Email Newsletter

Die einzige Quelle, die Sie „besitzen“

Der wahre Wert Ihrer E-Mail-Liste liegt darin, dass sie die einzige Zuschauergruppe darstellt, die Sie tatsächlich selbst besitzen.

Im Gegensatz dazu gehören Ihre Profile auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und TikTok nicht Ihnen, sondern sind Eigentum der jeweiligen Unternehmen.

Ebenso wenig besitzen Sie Ihre Positionierung in den Suchergebnissen von Google, da Änderungen im Algorithmus jederzeit Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigen können.

Man könnte sagen, dass alle anderen Kanäle im Grunde “gemietete” Zuschauerräume sind, während Ihre E-Mail-Liste als “eigener” Zuschauerraum betrachtet werden kann.

Email Newsletter vergleich

Teil 1: Monetarisierung

5 Newsletter Einkommensströme

Es existieren verschiedene bewährte Strategien, um mit einem Newsletter Einnahmen zu generieren. Einige spezifische Ansätze sind abhängig von der Nische, aber folgende Methoden sind weitgehend universell einsetzbar:

  • Sponsoring: Firmen zahlen eine vorher festgelegte Summe, um in Ihrem Newsletter vorgestellt zu werden.
  • Affiliate-Marketing: Sie bewerben Software-as-a-Service (SaaS) oder andere Angebote. Wenn sich Leser darüber anmelden, erhalten Sie eine fortlaufende Provision.
  • Co-Registrierung: Bei der Anmeldung für Ihren Newsletter schlagen Sie ebenfalls vor, dass sich die Abonnenten bei weiteren Newslettern registrieren (die Sie auswählen). Für jede dieser Anmeldungen bekommen Sie eine Provision.
  • Produkte mit niedrigem Preis: Sie können günstige Informations- oder physische Produkte an Ihre Zielgruppe verkaufen.
  • Kundenakquise: Mit der Zeit werden aus Abonnenten zahlende Kunden.

Eine Faustregel besagt, dass ein effektiver B2B-Newsletter mindestens einen Euro pro Monat pro Abonnent generieren kann. Bei einer Abonnentenzahl von 50.000 könnten Sie so durch die Kombination dieser Methoden leicht 50.000 Euro oder mehr pro Monat verdienen.

Monetarisierung

Wachstum eines Newsletters: Organisch VS. Bezahlt

Sie können Ihr Abonnentenwachstum durch das Posten von organischen Inhalten steigern. Erstellen Sie Inhalte, bauen Sie eine Zuschauerschaft auf, leiten Sie diese auf Ihre Landing-Page um, wo sie sich für Ihren Newsletter anmelden.

Alternativ können Sie bezahlte Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook schalten, um Traffic direkt auf Ihre Landing-Page zu lenken und die Anzahl Ihrer Abonnenten zu erhöhen.

Beim organischen Wachstum kann jedoch ein Sättigungspunkt erreicht werden, an dem alle Ihre Follower bereits eingetragen sind und die Zahl der neuen Abonnenten die der Abmeldungen nicht mehr übersteigt, was zu einem Stillstand im Wachstum führt.

Wenn Sie sich auf bezahlte Werbung verlassen, entstehen hohe Kosten, deren Amortisation unsicher ist. Viele haben nicht das zusätzliche Budget für Werbeausgaben, insbesondere wenn der Newsletter nicht das Hauptgeschäft darstellt. Dies kann besonders stressig sein, da Sie darauf angewiesen sind, diese Investitionen zurückzuverdienen.

Organisch Vs Bezahlt

Benötigte Tools

1. E-Mail-Software
– Wähle zwischen Beehiiv und ConvertKit

2. Werbeplattformen
– Facebook Business Manager
– Facebook-Werbekonto
– Twitter-Werbekonto
– (LinkedIn ist zu teuer)

3. Landeseiten erstellen
– ClickFunnels

4. Sponsoren
– Email
– Telefonakquise

5. Affiliate
– Impact Marketplace
– Partnerstack Marketplace

Dies sind die besten Tools, um deinen Newsletter zu starten und zu betreiben. Melde dich bei allen an und schau, was du damit erreichen kannst. Die meisten von ihnen bieten kostenlose Pläne (oder zumindest eine kostenlose Testphase) an, die du nutzen kannst.

Teil 2: Monetarisierung

#1. Kunden

Kunden sind der Hauptgrund für die Erstellung eines Newsletters.

Wenn Sie Ihren Newsletter in einem Jahr auf 50.000 Abonnenten erweitern und 1% davon zu Kunden werden, hätten Sie 500 neue Kunden.

Mit einem Gewinn von 5.000 Euro pro Kunde wären das 2.500.000 Euro.

Newsletter sind effektiv, weil nur 3% des Zielmarktes sofort bereit ist zu kaufen. Die anderen 97%:

  • Informieren sich noch
  • Können es sich nicht leisten
  • Machen es selbst
  • Arbeiten bereits mit jemandem zusammen
  • Wissen noch nicht, dass sie Ihre Lösung brauchen

Ein Newsletter bietet die Möglichkeit, kontinuierlich Wert zu liefern, sodass Sie die erste Wahl sind, wenn ein Bedarf entsteht.

Larger Market Formula Deutsch
Larger Market Formula

#2. Digitale Produkte

Digitale Produkte sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Newsletter zu monetarisieren und eine Breakeven bei den Werbeausgaben zu erzielen.

Die Preisen liegen zwischen 10 und 100 Euro und nutzen einen aggressiven Upsell-Funnel für zusätzlichen Umsatz.

Ein paar wichtige Punkte:

  • Bei Kosten pro Lead von 5€ und einem Angebot + Upsells für 100 Euro benötigen Sie eine Konversionsrate von 5%, um einen Break-even zu erreichen. Dies erfordert eine überzeugende Verkaufsseite oder ein äußerst wertvolles Angebot.
  • Wichtige Stellschrauben sind niedriger CPL oder höhere Konversionsrate. Ein minderwertiges Angebot erfordert einen niedrigeren CPL, ein hochwertiges Angebot kann einen höheren CPL verkraften.
  • Optimal ist ein großartiges Angebot mit niedrigem CPL. Berechnen Sie im Voraus, was nötig ist.
Digitale Produkte

#3. Affiliate Produkte

Ein großer Vorteil eines Newsletters ist die Möglichkeit, als SaaS-Affiliate zusätzliche Einnahmen zu generieren.

Viele SaaS Anbieter zahlen bis zu 12 Monate wiederkehrende Provisionen. Bei einer 30%-Provision auf einen 100€ Monatsverkauf sind das 30€ pro Monat.

Mit 50.000 Abonnenten und einer 2%-Konversionsrate können Sie schnell 30.000 Euro monatlich verdienen.

Die besten Plattformen für B2B Software findet wie bereits erwähnt hier:

– Impact Marketplace
– Partnerstack Marketplace

Oder direkt beim Anbieter.

Affiliate

#4. Sponsorships

Sponsoren sind eine lukrative Einnahmequelle, die sich gut mit anderen Monetarisierungsstrategien kombinieren.

So könnte ihr Newsletter aussehen:

Sponsor: Ein Brand/SaaS/etc. sponsert den Newsletter oben + eine Feature-Sektion

Kunden: Ein dezenter Promo am Anfang, Abschnitt zur Bewerbung eines Webinars/Fallstudie/Erfolgsgeschichte und eine volle Promo-Sektion am Ende

Digitale Produkte: Teil der Promo-Sektion am Ende

Affiliate: Links im gesamten Newsletter verstreut oder als Teil eines ausführlichen Artikels

(Co-Registrierung gehört nicht zum Newsletter, sondern zum Anmeldeprozess als Teil des Funnels).

Ein solider B2B-Newsletter kann mindestens 50€ CPM von Sponsoren einbringen. Bei 25.000 Abonnenten wären das 1.250 Euro pro Sponsor. Mit Autorität in Ihrer Branche sind auch 250+ Euro CPM möglich.

CPM Sponsoring

Ziel: Schnellstmöglicher Breakeven bei Werbeausgaben

Unser Ziel ist es mit dem Funnel so schnell wie möglich profitabel zu werden.

Digitale Produkte und Sponsorships ermöglichen es sofort einen Breakeven zu erzielen. 

Affiliate Produkte oder Kunden ziehen sich meist länger hin (30-60 Tage).

Je zeitiger wir wieder liquide sind, desto mehr Leads können wir generieren und durch unseren Funnel schicken. 

Monetarisierung des Newsletters

Erstellung eines Funnels

Lead Magneten

Ein Lead Magnet ist ein Anreiz, den Sie anbieten, um Leute dazu zu bringen ihre Kontaktdaten preiszugeben.

Dies ist viel effektiver, als einfach nur zu sagen: “Melden Sie sich für meinen Newsletter an” oder “Vereinbare ein Meeting.”

Das führt zu qualitativ besseren Leads, da diese Sie als Experten ansehen, zu besseren Kosten pro Lead und zu höheren Öffnungsraten, da die Abonnenten auf das Angebot gespannt sind.

Wichtig ist hier der Grundsatz: “Die Anzeige schafft das Publikum.”

Ihr Lead Magnet sollte für Gründer, Führungskräfte und Entscheidungsträger interessant sein, nicht für Anfänger.

Beispielsweise wäre eine CRO-Checkliste voller Tests für Gründer interessanter als ein kostenloser Digitaler Marketing Kurs. Wenn jemand weiß, was CRO ist, ist er in der Regel qualifizierter als jemand, der gerade erst anfängt.

Lead Magnet

Richtige Zielgruppe finden

Wenn Ihr Newsletter sich um Werbung dreht, sollten Geschäftsinhaber, Marketer, Designer oder Media Buyer ihn abonnieren.

Sie könnten dies noch weiter spezifizieren und sich auf Eigentümer, Marketer, Designer und Media Buyer im E-Commerce konzentrieren, wenn Ihr Newsletter diesen Bereich abdeckt.

Sie müssen ein bestimmtes Thema wählen. Dies setzt Grenzen für die Art des Lead Magnets, den Sie erstellen können.

Wenn Sie als Agenturinhaber oder B2B Unternehmer einige dieser Abonnenten in Kunden umwandeln möchten, sollten Ihre Lead Magneten Vertrauen aufbauen und Ihre Expertise zeigen.

Sie lösen ein spezifisches Problem vollständig oder decken einen Teil Ihrer Dienstleistungen ab.

Mehr Lead Magneten = Mehr Leads

Aufbau eines B2B oder Agentur Lead Magneten

Wenn der Lead Magnet dazu dienen soll, Kunden zu gewinnen, sollten Sie folgendes beachten:

  • Listen Sie jedes einzelne Problem oder Schritt Ihres Services auf einem Blatt Papier auf. Es wird wahrscheinlich 5-10 (vielleicht sogar mehr) Schritte oder Dinge geben, die sie tun müssen, um mit dem von Ihnen angebotenen Service erfolgreich zu sein.
  • Wenn Sie beispielsweise eine Agentur für CRO betreiben, gibt es viele verschiedene Schritte, die Sie verstehen und durchführen müssen, um erfolgreich zu sein.
  • Das Ziel des Lead Magneten (bzw. jedes einzelnen) besteht darin, ein Problem für sie vollständig zu lösen. Ein Lead Magnet ist keine “halbe Lösung”. Ein Lead Magnet ist eine vollständige Lösung für einen Schritt des Prozesses.

Viele Menschen denken fälschlicherweise: “Ich werde ihnen die Hälfte dessen geben, was sie wissen müssen, und dann werden die Personen zu mir für den Rest kommen.”

Das ist falsch. Das werden sie nicht. Sie werden entweder denken, dass Sie unehrlich waren oder nicht kompetent genug sind.

Lead Magnet Beispiel einer Agentur für CRO

Hier sind ein paar Beispiele für eine CRO Agentur:

  1. Website-Analyse: Wissen, wie man die aktuelle Website-Leistung analysiert.
  2. Zielgruppenforschung: Verstehen, wer die Zielgruppe ist und was sie motiviert.
  3. Heatmaps und Session Recordings: Wissen, wie man Heatmaps und Session Recordings einsetzt, um das Nutzerverhalten zu verstehen.
  4. User Testing: Wissen, wie man Benutzertests durchführt und die Ergebnisse interpretiert.
  5. A/B-Testing: Wissen, wie man A/B-Tests plant, durchführt und auswertet.
  6. Conversion Tracking: Wissen, wie man Conversion-Tracking richtig einrichtet.
  7. Hypothesenbildung: Entwickeln und priorisieren von Hypothesen zur Verbesserung der Conversion-Rate.
  8. Landing Page Optimierung: Wissen, wie man effektive Landing Pages erstellt und optimiert.
  9. Formular-Optimierung: Wissen, wie man Formulare gestaltet, um die Abbruchrate zu minimieren.
  10. User Experience (UX) Design: Verständnis für gutes UX-Design und wie man es umsetzt.
Probleme von CRO

Erstelle EIN Lead Magnet für EIN spezifisches Problem

Das sind alles Dinge, die man wissen muss, um mit CRO erfolgreich zu sein.

Ihr Lead Magnet sollte EIN Problem so vollständig lösen, sodass die Leads mehr von Ihnen wollen.

Stellen Sie sich Ihr Angebot als Kuchen vor, bei dem jedes Problem oder jeder Schritt ein Stück des Kuchens ist.

Erstellen Sie so viele Lead Magnets wie möglich, da Sie nie wissen, welcher am besten funktioniert. Idealerweise haben Sie ein Dutzend verschiedener Lead Magnets gleichzeitig im Einsatz.

Lead Magneten als Lösung

Landeseite für Opt-In

Das Ziel der Landeseite ist eine Opt-in-Rate von 50% oder höher.

Das bedeutet, dass von 100 Klicks mindestens 50 sich anmelden sollten. Alles darunter zeigt, dass Ihr Lead Magnet nicht interessant genug ist oder nicht richtig präsentiert wird.

Ihr Lead Magnet sollte so attraktiv sein, dass die Leute einfach nicht widerstehen können, sich anzumelden.

Mit einem Lead Magnet erzielen wir günstigere CPC, höhere Opt-in-Raten, höhere Öffnungs- und Engagement-Raten und reduzieren die Abmelderaten.

Unsere Landeseite wird um den Lead Magnet herum aufgebaut und ist der Startpunkt im Funnel, um Verkehr auf die Website zu leiten.

Wichtig: Aus rechtlichen Gründer ist es notwendig, dass Personen sich aktiv für ihren Newsletter anmelden. Dies schafft Reibung und sorgt für etwas geringere Sign-ups.

Leadmagnet Marketing Hilfe

Dankeschön Seite

Hier bewerben Sie ein Angebot.

Im Allgemeinen wählen Sie zwischen:

  • Digitalem Produkt
  • Webinar/Live-Workshop
  • Training/Kurs
  • VSL (Video)

Ziel ist es entweder:

  • Verkauf eines digitalen Produkts zu erzielen, um die Werbekosten zu decken

oder

  • Ein Meeting zu vereinbaren 

Beide Optionen sind vollkommen gültig, und ich empfehle, beide auszuprobieren.

Newsletter Flow

Willkommens Email Sequenz

Anfängliche Ziele des Newsletters

Ihr Willkommens-Flow hat drei Hauptziele:

  • Ihren Namen bekannt machen
  • Ihr Gesicht bekannt machen
  • Ihre Stimme bekannt machen (damit sie sofort erkannt wird, wenn man Sie in einem Video oder Podcast hört)

Bonus:

  • Eine Antwort erhalten

Die Leser werden eher Ihren Newsletter lesen und weniger wahrscheinlich abbestellen oder als Spam markieren, da nun eine persönliche Verbindung zu Ihnen besteht.

Sie sind jetzt eine reale Person für sie und nicht nur jemand, der sie mit einem Lead Magnet zum Anmelden gebracht hat.

Die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Kunden werden oder etwas von Ihnen kaufen, steigt deutlich.

Ihren Namen zu kennen, Ihr Gesicht zu sehen und Ihre Stimme zu hören, baut erheblich mehr Vertrauen auf, als wenn Sie für sie anonym bleiben.

In jeden ihrer E-Mails sollten Sie Folgendes einfügen:

  • Ihren Namen mindestens dreimal (Absendername, im ersten Satz, in der Signatur) und möglichst öfter, solange es nicht gezwungen wirkt.
  • Ihr Gesicht mindestens zweimal (einmal unter Ihrer Signatur und einmal als Thumbnail eines verlinkten Videos).
  • Ihre Stimme (indirekt) als Teil des Videos. Sie sollten auch ein Video in Ihrem Lead Magnet haben, das der Flow liefert.
Newsletter Flow

#1 Email (sofort nach Sign-up)

Das Primäre Ziel dieser Email ist die Zusendung des Lead Magneten und eine Antwort zu erhalten.

Gleichzeitig versuchen wir die Erwartungen des Lesers zu beeinflussen und diesen gespannt auf die nächsten Emails zu machen, sodass diese nicht deabonnieren.

Hallo,

Hier ist der Rene Gerhardt von der Marketing Hilfe.

Vielen Dank für die Anmeldung.

Dies ist eine 3X wöchentliche Lektüre für alle, die auf höherpreisiges B2B-Marketing spezialisiert sind.

Jede Woche erhalten Sie:

  • 3 neue Marketing Tipps, die Sie wahrscheinlich sonst nirgendwo finden
  • Downloads, Vorlagen und Anleitungen, die Ihnen bei Ihrem Marketing helfen
  • Zugang zu unserer ausführlichen Leitfäden, vertraulichen SOPs und  Schulungsvideos

*Bitte antworten Sie mit JA, wenn Sie diese E-Mail erhalten haben.

*Dies ist erforderlich, um für zukünftige Downloads, Boni und mehr berechtigt zu sein.

Nochmals vielen Dank für Ihre Anmeldung,

Bis bald,

Rene Gerhardt

PS: Sie können Ihre Vorlagen herunterladen, indem Sie hier klicken (Link)

#2 Email (1h nach der #1. Email)

In der 2. Email versuchen wir auf das Problem unserer Zielgruppte aufmerksam zu machen und unsere Leistung als Lösung darzustellen.

Hallo,

Hier ist nochmal der Rene Gerhardt.

Die meisten Agenturen und B2B Unternehmen generieren ihre Kunden entweder durch die Kaltakquise per Telefon oder Empfehlungen (Network).

Dabei stehen Sie vor folgenden Herausforderungen:

  1. Es ist schwierig gute Telefonisten für einen fairen Preis im Fachkräftemangel zu finden.
  2. Das managen dieser Personen wird eine Herausforderung und die Erfolgsquote sinkt.
  3. Bei Empfehlungen hängen Sie von dem Wohlwollen dritter ab, was nicht von ihnen gesteuert werden kann.
  4. Empfehlungen gehen in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten zurück.

Wenn wir uns die Zahlen ansehen, dann läuft es darauf hinaus, dass:

  1. Sie (fast) keine Besucher/Verkehr erhalten.
  2. Mangelndes Vertrauen zu hohen Lead Kosten führt.
  3. Die Verwandlung in Termine & Kunden gering ist.

Wie Marketing Hilfe dieses Problem löst

Wir verwandeln kontinuierlich kalte Besucher in Termine/Kunden durch ein ganzeinheitliches Verkaufssystem.

Dabei wird kosteneffizient Verkehr auf spezielle Lead Magneten geführt, um im Austausch gegen eine PDF, Training etc. die Kontaktdaten zu erhalten.

Im Anschluss darauf wird Vertrauen aufgebaut, durch Terminvereinbarer, Newsletter, Retargeting Werbung, Videos etc.

Dies wärmt eure Leads auf und erhöht die Bereitschaft mehr für eure Leistung auszugeben.

Wenn Sie Interesse haben, dieses System für Ihr Unternehmen zu implementieren, dann vereinbaren Sie gerne hier ein 1:1 Gespräch mit mir.

Bis bald,

Rene

#3 Email (2h nach der #1. Email)

Wir versuchen maximalen Wert für den Leser zu schaffen und uns als Experten zu präsentieren. 

Hey,

Hier ist Rene Gerhardt von der Marketing Hilfe.

Wenn Sie im [ZIELBRANCHE] wirklich erfolgreich sein möchten, schauen Sie sich meine fünf besten Videos/Beiträgen/Podcasts/Newslettern an.

Andere verlangen Tausende von Euro für diese Informationen in ihren Kursen. Bei mir gibt es das für umsonst:

  • (Link)
  • (Link)
  • (Link)
  • (Link)
  • (Link)

Ich hoffe, dass hilft,

Rene Gerhardt

Erstellung des Newsletters

Er muss gelesen werden

Die meisten Unternehmen machen den Fehler ihren Newsletter zu professional, nicht interessant genug und ohne Charakter zu gestalten. 

Das führt dazu, dass dieser langweilig ist und nicht gelesen wird. 

Hierzu gibt es 3 Regeln:

  1. Würde ich 5€ bezahlen, um diesen Newsletter zu lesen?
  2. Kann der Inhalt einfach konsumiert werden?
  3. Ist die Email mit persönlichen Geschichten/Erfahrungen geschmückt? 

Falls ja, dann kann dieser getestet und die Sequenz Stück für Stück verbesstert werden.

Newsletter Hund lesen

Struktur des Newsletters

Wenn Sie Ihren Newsletter versenden, brauchen Sie ein optimiertes System.

Dadurch wird die Produktion einfacher und die Qualität höher.

Ihr System sollte umfassen:

  • Struktur
  • Ideenfindung
  • Wiederkehrende Abschnitte
  • Schreibmethode
  • Qualitätsbewertung

Ein solches System ist unerlässlich. Passen Sie diese Elemente nach Bedarf an.

Der Prozess zur Erstellung Ihres Newsletters sollte jede Woche gleich bleiben.

Das spart Zeit und Mühe und verbessert die Qualität.

Inhaltsstruktur eines guten Newsletters

Für Newsletter eignet sich folgende Struktur:

  1. Problem/Geschichte
  2. Hilfreiche Links (Blog Artikel, Videos oder Affiliate Links)
  3. Lösung/Ausführliche Erklärung
  4. Praktisch Umsetzbare Tipps
  5. CTA für ihre eigenen Leistungen

Je nachdem welche Themen am besten Performen könnt ihr durch intensives Testen bessere Ergebnisse erzielen.

Häufigkeit eines Newsletters

Ein Newsletter kann leicht zum Vollzeitjob werden, da er zahlreiche Aufgaben umfasst.

Wer einen Newsletter für sein Unternehmen nutzt, sollte in den ersten 30 Tagen eine tägliche Sequenz einrichten und danach auf 1-2 Mal pro Woche umstellen.

Dies ist besonders geeignet für Unternehmen, die regelmäßig YouTube-Videos oder Podcasts veröffentlichen.

So werden die Abonnenten automatisch über die neuesten Inhalte informiert, ohne auf Algorithmen angewiesen zu sein.

Sicherstellung der Zustellbarkeit

Hier ist eine Checkliste, um sicherzustellen, dass Ihre Newsletter Zustellbarkeit so hoch wie möglich ist:

  1. Fügen Sie DKIM-, SPF- und DMARC-Einträge zu Ihrer Domain hinzu.
  2. Nutzen Sie eine dedizierte Versanddomain über Beehiiv oder ConvertKit.
  3. Lassen Sie Ihre Versanddomain langsam “aufwärmen” und senden Sie nur an Empfänger, die Ihre E-Mails öffnen.
  4. Ermutigen Sie die Empfänger, auf Ihre E-Mails zu antworten. Dies sendet positive Signale an ISPs und verbessert die Zustellbarkeit.
  5. Entfernen Sie automatisch alle, die Ihre Willkommens-E-Mails oder eine der ersten beiden Newsletter nicht öffnen.
  6. Achten Sie darauf, dass die Betreffzeile nicht abgeschnitten wird und auf mobilen Geräten vollständig lesbar ist.
  7. Schreiben Sie ansprechenden Vorschautext, der zum Öffnen animiert.
  8. Erstellen Sie wertvolle oder unterhaltsame Inhalte, um die Öffnungsrate zukünftig zu steigern.

Werben für Newsletter mit bezahlter Werbung

Bild VS Video Werbung

Am Anfang stehen wir vor dem Problem, dass wir noch nicht wissen, welcher Lead Magnet am besten konvertiert.

Beachte, dass die Nutzung eines attraktiveren Angebots (Lead Magneten) den größten Hebel auf eure Werbeausgaben (CPC) besitzt.

Daher eignet es sich zuerst mit Bild Werbung verschiedene Lead Magneten zu testen und anschließend durch verschiedene Video Werbung die besten Lead Magneten weiter zu optimieren.

Kostenlose Werbetemplates

Hier sind über 100 Newsletter Werbetemplates, welche ihr direkt über Canva bearbeiten könnt:

https://www.canva.com/design/DAFr2691Uls/HDVx4851R9N-RGIDv60yFw/edit

Beispiel eines Werbetemplates

Der beste Ansatz ist, den Lead-Magneten mit finanziellem Gewinn zu verknüpfen.

Wie wird er ihnen mehr Geld einbringen? Wie wird er ihnen Geld sparen? Wie spart er ihnen Zeit und damit Geld?

Das ist, wonach wir alle streben.

Wenn Ihre Werbung für den Lead-Magneten finanziellen Nutzen verspricht, werden Sie bessere Ergebnisse erzielen als bei vagen Versprechen.

Anschließend werden weitere Vorteile formuliert und Gründe genannt, wie ihr eure große Aussage rechtfertigt.

Zb. könnte man Social Proof mit einfügen oder hinzufügen, dass Templates und Fallbeispiele den genauen Prozess erläutern.

Bildwerbung - Leadsystem

Vorgehensweise zum Testen der Werbung

Hier ist meine Methode zum Testen von Newsletter-Anzeigen:

  1. Erstellen Sie in einer Notepad-App fünf verschiedene Lead-Magneten. Führen Sie jede Version für ein paar Tage durch, ohne die Lead-Magneten tatsächlich zu erstellen. Ermitteln Sie den besten Lead-Magneten, ohne alle erstellen zu müssen.

  2. Testen Sie mit dem besten Lead-Magneten fünf verschiedene Notepad-Anzeigen mit unterschiedlichen Überschriften. Die Überschrift beeinflusst maßgeblich die Performance.

  3. Optimieren Sie die gewinnende Überschrift: Erstellen Sie zwei neue Anzeigen, die die Überschrift verbessern sollen, und testen Sie diese.

  4. Wiederholen Sie Schritt 3 mindestens dreimal, um die Überschrift weiter zu verbessern.

  5. Testen Sie schließlich verschiedene Designs und kreative Anzeigen, nachdem Sie die beste Überschrift gefunden haben.

Diese Strategie ist ideal für den Start. Konzentrieren Sie sich zuerst auf den besten Lead-Magneten und die effektivste Kommunikation, bevor Sie sich um das Design kümmern.

Wichtige KPIs für Social Media

Hier sind die wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

  1. CPM: Wenn dieser außergewöhnlich hoch ist, deutet das auf minderwertige Anzeigen hin. Probieren Sie neue Konzepte aus.
  2. CTR (alle): Gesamt-Klickrate auf Ihre Anzeigen.
  3. Outbound CTR: Vergleich der allgemeinen Klickrate mit der Klickrate auf Ihre Website. Ist diese viel niedriger, sind Ihre Anzeigen ansprechend, aber nicht überzeugend genug zum Klicken. Dies könnte ein Problem mit dem Lead-Magneten oder dem Text sein.
  4. Outbound Clicks: Gesamtzahl der Klicks, ein nützlicher Indikator.
  5. Kosten pro Outbound Click
  6. Ergebnisse: Gesamtzahl der Leads.
  7. Kosten pro Ergebnis
  8. Opt-In-Rate: Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Metrik, indem Sie Ergebnisse durch Outbound-Klicks teilen. Liegt diese unter 40 %, ist Ihre Landingpage nicht gut genug.

Werben für Newsletter mit organischen Inhalten

Wichtige KPIs für Social Media

Das Hauptziel ist, Abonnenten in Follower zu konvertieren.

“Alle Wege führen nach Rom” aber auch zu ihrem Lead Magneten/Newsletter.

Follower sind nur Follower. Wenn Sie möchten, dass sie etwas kaufen, müssen sie irgendwann zu Leads werden, vorzugsweise früher als später, indem Sie ihre Kontaktinformationen erhalten.

Unser Content dient dazu:

  • Vertrauen aufzubauen
  • Traffic auf eine Seite zu lenken, auf der wir ihre Kontaktinformationen sammeln können

Deshalb erstellen wir Content: Um Follower in Abonnenten umzuwandeln, brauchen wir einen klaren Weg und ein System.

Leadgenerierungsprozess für B2B Unternehmen

4,8 Sterne von 3.840 Downloads

Brauchen Sie mehr B2B Leads und Sales?

Lead Gen System #1