In der heutigen Welt der Online Werbung B2B-Bereich, die vom Bestreben geprägt ist, die Kundenerfahrung zu verbessern, spielt Verständnis eine entscheidende Rolle.
In unserer Welt, in der sofortiger Zugang und On-Demand-Dienste dominieren, ist eine schlechte Kundenerfahrung eines der größten Hindernisse für Konversionen.
Da das Vertrauen der Verbraucher in allen Branchen generell abnimmt, müssen Marken sicherstellen, dass die Kundenerfahrung ganz oben auf ihrer To-Do-Liste steht.
Nicht jeder versteht den Unterschied zwischen bezahlten Medien und bezahlter Suche. Die Begriffe scheinen austauschbar verwendet zu werden und haben viele andere Bezeichnungen, was Verwirrung stiftet.
Rene Gerhardt, Inhaber der Website und anerkannter SEO-Experte, hat sich als Autorität im Bereich “Online-Werbung B2B” etabliert. Sein Fachwissen und seine Einsichten prägen die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Werbestrategien in der heutig vernetzten Welt anpassen und optimieren.
Zusammenfassung
- Online-Werbung bietet gezielte Möglichkeiten, Interesse zu wecken.
- Plattformen wie Google Ads, Facebook und Instagram bieten vielfältige Werbemöglichkeiten.
- Online-Werbung erlaubt die Messung von Ergebnissen und flexible Anpassungen.
Warum Online Werbung B2B?
Wie erreichen Sie neue B2B-Kunden? Suchmaschinenmarketing spielt natürlich eine große Rolle, aber Sie können auch die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden durch Online-Werbung auf sich ziehen.
Sie betreiben wahrscheinlich in gewissem Umfang Werbung in traditionellen Medien – wahrscheinlich in gezielten Fachzeitschriften und Branchenpublikationen.
Nun, Online-Werbung hat eine ähnliche Wirkung, insbesondere wenn Sie Kunden nach Schlüsselwörtern oder demografischen Merkmalen ansprechen.
Der große Unterschied besteht darin, dass Sie genau feststellen können, wie gut jede Anzeige funktioniert – Sie müssen lediglich die Klicks verfolgen.
Kosten für Online-Werbung nach Kanälen
Der Vorteil der Online-Werbung besteht darin, dass Ihr Unternehmen die vollständige Kontrolle darüber hat, wie viel Sie ausgeben. Sie entscheiden über Ihr Budget und können experimentieren, um zu sehen, welche Kanäle die höchsten Renditen für dieses Budget bieten.
Es gibt viele Optionen zur Auswahl, darunter:
Pay-per-Click (PPC)-Werbung
Google, Bing und andere Suchmaschinen ermöglichen es Ihnen, Anzeigen zu erstellen und zu schalten, die neben oder über den regulären Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter angezeigt werden.
Diese Anzeigen funktionieren nach einem Pay-per-Click (PPC)-System, was bedeutet, dass Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
Sie funktionieren auch nach einem Bietverfahren, was bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, mehr als Ihre Konkurrenten für Klicks zu zahlen, damit Ihre Anzeige angezeigt wird.
Je nach Wettbewerbsniveau in Ihrer Branche kann Ihr Online-Werbetarif, der als Kosten pro Klick (CPC) [1] bezeichnet wird, zwischen einigen Cent und einigen hundert Euro liegen.
Dabei liegt der durchschnittliche CPC bei 1 – 2 Euro pro Klick. Das durchschnittliche kleine bis mittelgroße Unternehmen (KMU) gibt monatlich zwischen 9.000 und 10.000 Euro für PPC aus.
Social-Media-Werbung
Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram ermöglichen es Ihnen, kostenlose Konten zu erstellen und mit Kunden in Kontakt zu treten.
Dies kann für sich genommen effektiv sein, aber die bezahlten Werbemöglichkeiten, die jede Plattform bietet, können Ihnen helfen, noch mehr aus Ihrer Social-Media-Strategie herauszuholen.
Die meisten Social-Media-Plattformen verfügen über Online-Werbemodelle, die ähnlich wie Google Ads funktionieren. Der durchschnittliche CPC reicht von 0,38 Euro für Twitter und 0,97 Euro für Facebook bis zu 3,56 Euro für Instagram und 5,26 Euro für LinkedIn.
Für professionelle Social-Media-Werbemanagement [2]-Dienste liegen die Kosten zwischen 850 und 2750 Euro pro Monat.
Die Gesamtkosten für Online-Werbung in Social-Media-Strategien, einschließlich Werbung in mehreren Netzwerken, der Beauftragung von Fachleuten und Technologiekosten, liegen in der Regel zwischen 450 und 6000 Euro pro Monat, wobei die monatlichen Werbeausgaben zwischen 200 und 50.000 Euro liegen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEO ist der Prozess der Verbesserung der Seiten Ihrer Website, damit sie in den Suchmaschinenergebnissen für relevante Begriffe höher eingestuft werden.
Je besser Ihre Website optimiert ist, desto mehr interessierte Besucher und potenzielle Kunden werden Sie anziehen.
Ohne Vorerfahrung in SEO erfordert eine erfolgreiche Strategie die Beauftragung einer erfahrenen Agentur. Die Kosten sind in der Regel ein monatlicher Tarif und liegen meist zwischen 750 und 2000 Euro pro Monat.
E-Mail-Marketing
Obwohl es eine der ältesten Formen des Internetmarketings ist, hat E-Mail immer noch eine der höchsten ROIs aller Online-Kanäle.
Die Höhe Ihrer Investition hängt jedoch von der Plattform, die Sie wählen, und davon ab, wer die Inhalte für Ihre E-Mails erstellt.
Selbst wenn Sie sich entscheiden, die E-Mails selbst zu schreiben und zu versenden, werden Sie höchstwahrscheinlich eine E-Mail-Plattform benötigen, um alle Ihre Kunden zu erreichen.
Abhängig von der Anzahl Ihrer Abonnenten kann dies zwischen 9 und 1000 Euro pro Monat kosten.
Sie können jedoch auch eine Internetmarketing-Agentur beauftragen, um Ihr E-Mail-Marketing [3] für Sie zu verwalten.
Dieser Service beinhaltet in der Regel die Entwicklung von Strategien, die Erstellung von Inhalten und das Versenden und Verfolgen von E-Mails. Verwaltete E-Mail-Marketing-Dienste können zwischen 300 und 1500 Euro pro Monat kosten.
Content Marketing
Wenn die Website deines Unternehmens einen regelmäßig aktualisierten Blog hat, betreibst du bereits ein gewisses Maß an Content Marketing.
Diese Strategie bezieht sich einfach auf die Erstellung und Verbreitung von Originalinhalten mit dem Ziel, die Leser zu informieren und neue potenzielle Kunden zu erreichen.
Du kannst Inhalte selbst erstellen, um deine Kosten zu senken. Wenn du jedoch mit einer professionellen Content-Marketing-Agentur zusammenarbeitest, sparst du Zeit und erzielst aufgrund der Expertise der Agentur möglicherweise bessere Ergebnisse. Content-Marketing-Dienstleistungen umfassen die Entwicklung und Planung von Strategien, die Erstellung, Verteilung, Verfolgung und Bewerbung von Inhalten.
Für kleine und mittlere Unternehmen kosten Content-Marketing-Dienstleistungen in der Regel zwischen 2000 und 10.000 Euro pro Monat.
Warum du Online-Werbung in Betracht ziehen solltest
Du kannst sehr spezifische Zielgruppen erreichen
Mit Online-Werbung kannst du Menschen finden, erreichen und ansprechen, die sich wahrscheinlich für dein Unternehmen interessieren, ohne Geld für ein zu breites Publikum auszugeben.
Online-Werbung bietet detaillierte Informationen über die Zielgruppe, so dass du deine Bemühungen effektiv konzentrieren kannst.
Das bedeutet, dass du dich auf Kunden in deiner Nähe, in einer bestimmten Stadt, einem bestimmten Bundesland oder landesweit konzentrieren kannst, oder auf Kunden, die nach bestimmten Dingen suchen.
Du kannst die Ergebnisse messen
Hier fängt die Online-Werbung an, deine Marketingstrategie wirklich zu verändern. Nehmen wir an, du kaufst eine Anzeige in deiner Lokalzeitung.
Du kannst nicht nachverfolgen, wie viele Leute deine Anzeige tatsächlich gesehen haben oder welche Besucher/innen auf deine Website gekommen sind, weil sie deine Anzeige gesehen haben.
Bei Online-Anzeigen hingegen weißt du genau, wie viele Leute deine Anzeige gesehen haben, wie viele darauf geklickt haben und du kannst sogar bestimmte Verkäufe oder andere Konversionen auf diese Klicks zurückführen.
Sie ist flexibel
Mit Online-Werbung hast du die Kontrolle und Flexibilität darüber, wie viel du ausgibst und wann und wo deine Werbung erscheint.
Und wenn sich deine Strategie ändert, kannst du deine Werbeausgaben schnell und einfach erhöhen oder senken, den Zeitpunkt und den Ort, an dem deine Werbung erscheint, anpassen und auf neue Trends und Möglichkeiten reagieren.
Was sind die besten Online-Werbeplattformen?
Die Auswahl der besten digitalen Werbeplattformen hängt von den spezifischen Zielen und der Zielgruppe einer Kampagne ab.
Einige Plattformen haben sich jedoch durch ihre Effektivität und große Reichweite einen Namen gemacht.
Im Folgenden stellen wir dir einige der besten digitalen Werbeplattformen vor, die wir in diesem Artikel behandeln:
Google Ads
Der Titan der digitalen Werbewelt bietet eine unvergleichliche Reichweite durch Werbung im Such- und Display-Netzwerk.
Es ist eine vielseitige Plattform, die eine Vielzahl von Keywords und demografischen Gruppen ansprechen kann.
Facebook-Werbung
Ein sozialer Moloch, der Unternehmen umfangreiche Targeting-Optionen auf der Grundlage von Nutzerinteressen, -verhalten und -demografie bietet.
Die riesige Nutzerbasis macht die Plattform zu einem fruchtbaren Boden für Markenwerbung.
Instagram-Werbung
Ein Paradies für visuelle Geschichtenerzähler, ideal für Marken mit einer starken visuellen Identität, die ein jüngeres, bildbewusstes Publikum mit überzeugenden Bildern und Videos ansprechen wollen.
LinkedIn Werbung
Die wichtigste Plattform für B2B-Marketing, die Fachleute und Unternehmen miteinander verbindet. Sie eignet sich perfekt für gezielte Kampagnen, die sich an branchenspezifische Zielgruppen richten.
Twitter-Anzeigen
Eine Plattform, auf der Unmittelbarkeit und Relevanz im Vordergrund stehen. Ideal für Marken, die mit ihrer Zielgruppe über aktuelle Themen und schnelle, wirkungsvolle Botschaften kommunizieren wollen.
YouTube-Werbung
Das digitale Äquivalent zu einem Fernsehsender bietet Videowerbung, die von kurzen Werbespots bis hin zu längeren, narrativen Inhalten reicht.
Es ist ein Zentrum für kreatives Storytelling mit einer großen Reichweite. Jede Plattform bietet mit ihrem eigenen Geschmack und ihren eigenen Möglichkeiten einzigartige Möglichkeiten für Marken, ihre digitalen Geschichten zu gestalten.
Wie ein Regisseur, der die richtige Kulisse für eine Szene auswählt, können Werbetreibende diese Plattformen nutzen, um ihre Markengeschichte zur richtigen Zeit und auf die effektivste Art und Weise an das richtige Publikum zu bringen.
Online Werbung B2B Erfahrung
Konkrete Daten und Metriken sind entscheidend
Durch umfangreiche Tests haben wir festgestellt, dass gezielte Werbekampagnen in der B2B-Werbung oft eine höhere Konversionsrate haben als breit angelegte Kampagnen.
Qualitative Bewertungen sind wichtig
Die Qualität der Anzeigenplatzierung und -ausrichtung ist entscheidend. Wir haben festgestellt, dass zielgenaue Anzeigen, die relevante Keywords und Zielgruppen ansprechen, zu besseren Ergebnissen führen.
Vergleiche sind hilfreich
Im Vergleich zur traditionellen Printwerbung stellen wir oft fest, dass Online-B2B-Werbung kostengünstiger ist und eine größere Reichweite bietet.
Es müssen unterschiedliche Testbedingungen berücksichtigt werden
Die Ergebnisse variieren je nach Branche und Zielgruppe. Was in der Softwarebranche funktioniert, ist in der Gesundheitsbranche nicht unbedingt so erfolgreich.
Sensorische Details sind wichtig
Das Design von Anzeigen und Landing Pages sollte ansprechend sein und die Sinne des Betrachters ansprechen, um seine Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Geschichten aus der Praxis sind aussagekräftig
Ein konkretes Beispiel aus unserer Arbeit zeigt, wie wir einem B2B-Kunden geholfen haben, seine Leads mit gezielter Online-Werbung zu steigern.
Beschränkungen sollten ehrlich erklärt werden
Es ist wichtig zu betonen, dass Online-Werbung im B2B-Bereich nicht immer sofortige Wirkung zeigt und Geduld erfordern kann.
Kundenservice und Support sind entscheidend
Eine gute Zusammenarbeit mit Plattformen wie Google Ads oder LinkedIn Ads kann einen großen Einfluss auf den Erfolg einer Kampagne haben.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Welt der digitalen Werbung und des Online-Marketings eine dynamische Landschaft voller vielfältiger Möglichkeiten für Unternehmen ist, mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten.
Durch die fachkundige Linse von Rene Gerhardt, dem Inhaber der Website und ausgewiesenen SEO-Experten, haben wir verschiedene Facetten der Online-Werbung erkundet, darunter B2B-Strategien, Werbeplattformen und die Bedeutung von Content Marketing.
Rene Gerhardts Kompetenz auf dem Gebiet der “online werbung b2b” hat uns dabei geholfen, die Feinheiten dieser digitalen Marketingwege zu verstehen.
Von der Präzision von Google Ads bis hin zur sozialen Reichweite von Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter und YouTube bietet jede ihre eigenen Stärken, um überzeugende digitale Geschichten zu erzählen.
Außerdem sind die Möglichkeit, Ergebnisse zu messen und die Flexibilität, Strategien in Echtzeit anzupassen, entscheidende Vorteile der Online-Werbung.
Auf dem Weg durch dieses dynamische Feld zeigt Rene Gerhardt den Unternehmen den Weg auf, wie sie digitale Werbung effektiv nutzen können, um die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit zu erreichen und ihre Marketingziele zu verwirklichen.
