AI in B2B Marketing ermöglicht automatisierte Prozesse, datengesteuerte Entscheidungen und personalisierte Kundenerlebnisse.
Durch den Einsatz von KI Technologien können Unternehmen ihre Marketingstrategien verfeinern, Effizienz steigern und einen tieferen Einblick in Kundenbedürfnisse und Marktrends gewinnen.
Zusammenfassung
- KI-gestützte Content-Erstellung: Effiziente Generierung von Marketinginhalten durch Tools wie ChatGPT und ContentShake.
- Kreative KI-Strategien: Generative KI führt zu innovativen und einzigartigen B2B-Marketingkonzepten.
- Datengetriebene Marketingoptimierung: KI-Tools liefern wichtige Einblicke für effektivere Marketingentscheidungen.
- Shopify-Optimierung mit KI: Semrushs E-Commerce-Booster verbessert Leistung von Shopify-Stores.
- AI-Visualisierung mit DALL·E: Erstellung origineller Grafiken für Inbound Marketing, vereinfacht durch DALL-E.
Wie wird KI im B2B Marketing eingesetzt?
Wenn es um Marketing geht, ist das Ziel der B2B Sale. Aber wie erreicht man Verkäufe? Wie fängt man den großen Fisch?
Traditionelles Marketing schlägt vor, Account-basiertes Marketing, B2B Lead Generierung und Personalisierung zu nutzen.
Dank der KI gibt es jetzt eine Welt jenseits traditioneller B2B-Marketingstrategien, so sehr, dass 96% der Führungskräfte sagen, generative KI sei ein heiß diskutiertes Thema in ihren Vorstandsetagen.
Marketinganalyse
Im B2B-Marketing geht es darum, Segmentierung und Personalisierung mit Ihrem Paid-Media-Strategen, CRM-Strategien, Content-Marketing und Verkaufstaktiken zu schaffen.
Der einzige wirkliche Weg, um große Deals abzuschließen, besteht darin, zu verstehen, wer Ihr Publikum ist.
Vor der KI erforderte es in einem B2B-SaaS-Unternehmen [1] ein Team von Leuten, die den ganzen Tag Zahlen analysierten. Jetzt kann KI die ganze harte Arbeit auf konsequente Weise erledigen.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie möchten verstehen, zu welcher Tageszeit eine Person mit einem bestimmten Jobtitel auf Ihre Anzeigen klickt, die Seite besucht und auf „Demo anfordern“ klickt. Jetzt, anstatt sich auf in Salesforce integrierte Dashboards zu verlassen, um handlungsrelevante Einblicke zu erhalten, können Sie den gesamten Prozess automatisieren.
Keine Umfragen und Kundeninterviews mehr. Jetzt können Sie die hochwertigen Daten erhalten, die Sie benötigen, um Marketingstrategien zu planen, die tatsächlich funktionieren.
Das bedeutet weniger Geld für Anzeigen, höherer ROAS und Kunden mit einem längeren LTV. KI kann Daten freischalten, die im B2B-Marketing notwendig sind, wie z.B. Kohorten, die wahrscheinlich eine Demo planen, welcher Online-Kunde eher interagiert und zu welchen Zeiten Sie den B2B-Kunden zur Interaktion bringen müssen, um die höchste Erfolgsrate zu haben.
Content-Erstellung
B2B-Marketer konzentrieren sich auf eines für Markenbewusstsein: Inhalt, Inhalt, Inhalt. Warum? Weil im B2B-Bereich Markenbewusstsein B2B-Verkäufe bedeutet. Inhalt wie Videos ist King, weil er in allem steckt, was Sie Ihren potenziellen Kunden präsentieren.
Kreativität und Innovation
Generative KI kann frische Perspektiven und Ideen für B2B-Marketingkampagnen bringen. Durch das Generieren vielfältiger und einzigartiger Inhalte kann generative KI den Marketern helfen, sich von traditionellen Ansätzen zu lösen und neue kreative Konzepte zu entdecken.
Dies kann zu innovativen Marketingkampagnen führen, die sich von der Konkurrenz abheben und die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen.
Zeit- und Kosteneffizienz
Generative KI kann die Zeit und die Kosten, die mit der Content-Erstellung verbunden sind, erheblich reduzieren.
Anstatt sich ausschließlich auf menschliche Content-Ersteller zu verlassen, können Marketer generative KI nutzen, um Aufgaben der Content-Generierung zu automatisieren, wodurch Ressourcen für andere kritische Marketingaktivitäten freigesetzt werden.
Dies kann langfristig zu gesteigerter Betriebseffizienz und Kosteneinsparungen führen.
Datengetriebene Einblicke
Generative AI kann durch Datenanalyse wertvolle Einblicke liefern. Durch die Analyse großer Datenmengen, einschließlich Kundeninteraktionen, Markttrends und Leistungskennzahlen, kann generative KI handlungsorientierte Erkenntnisse für B2B-Marketer generieren.
Diese Einblicke können den Marketern helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Marketingstrategien zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Zusammenfassend transformiert KI das B2B-Marketing, indem sie Unternehmen fortschrittliche Datenanalyse, verbesserte Personalisierung, erweiterte Zielgruppenansprache, Automatisierung von Aufgaben und verbesserte Kundenerlebnisse bietet.
Da Unternehmen bestrebt sind, im heutigen schnelllebigen digitalen Umfeld wettbewerbsfähig zu bleiben, ist die Integration von generativer KI in ihre Marketingstrategien wichtiger denn je geworden.
Generative KI revolutioniert die Marketingindustrie, indem sie Unternehmen neue und aufregende Möglichkeiten bietet, mit Kunden zu interagieren, Inhalte zu erstellen und Marketingstrategien zu optimieren.
Top 7 KI-Marketingsoftware
ChatGPT für Inhaltsplanung
ChatGPT ist ein kostenloser KI-Chatbot, der relevante, konversationsähnliche Antworten auf Prompts verstehen und generieren kann.
Er nutzt maschinelles Lernen (ML) und natürliche Sprachverarbeitung (NLP), um Sprache zu analysieren und menschenähnliche Ergebnisse zu liefern.
Er sollte zwar nicht Ihr eigenes kreatives Denken ersetzen, kann Ihnen aber beim Brainstorming helfen.
Geben Sie einfach einen Prompt auf dem intuitiven Dashboard ein, und die Software produziert:
- Antworten auf Fragen
- Ideenlisten
- Vollständige Inhalte
- E-Mail-Vorlagen und Betreffzeilen
- Übersetzten Text
- Codezeilen
- Excel-Formeln
Preis: ChatGPT ist kostenlos. Für schnellere Antworten und bevorzugten Zugang zu neuen Funktionen kostet die Plus-Version 20 Dollar pro Monat.
ContentShake für markenfokussiertes Copywriting
Semrushs ContentShake ist ein KI-Schreibassistent, der Marketingtexte [2] und Inhalte erstellt, die wie Ihre Marke klingen.
Nutzen Sie ihn, um zu erstellen:
- Lange Blogbeiträge
- E-Mail-Betreffzeilen
- Werbetexte
- Landing-Page-Texte
- Und mehr
ContentShake fragt nach einigen Schlüsselwörtern (Tags), die mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen. Basierend auf Ihren Antworten schlägt es auch verwandte Tags vor. Wählen Sie alle relevanten Ergänzungen aus und klicken Sie auf „Schreiben beginnen“.
ContentShake gibt Ihnen dann eine Liste von Themen. Klicken Sie auf eines, um zu sehen:
- Potenzial für Traffic
- Suchintention
- Eine Liste von Artikelideen
Wählen Sie eine Idee aus, die Ihnen gefällt, und klicken Sie neben ihr auf „Schreiben beginnen“.
Auf der folgenden Seite generiert ContentShake eine Gliederung Ihrer gewählten Artikelidee. Es produziert auch:
- Einen Titel
- Zwischenüberschriften
- Eine Einleitung
- Bilder
- Ein Fazit
Sie erhalten drei KI-generierte Artikel pro Monat im kostenlosen Plan. Zahlende Nutzer erhalten unbegrenzte Artikel.
Preis: Beginnen Sie mit einem kostenlosen Konto für drei Artikel und Ideen pro Monat. Dann steigen Sie auf die 60-Dollar-pro-Monat-Version für unbegrenzte Artikel und 25 Inhaltsideen wöchentlich um.
Hemingway Editor Plus für prägnantes Texten
Hemingway Editor Plus ist Hemingways neuer Texteditor (jetzt mit KI-Funktionen), der Ihnen sagt, wann Ihr Inhalt schwer zu lesen ist.
Und zeigt Ihnen, wie Sie es beheben können. Er kann auch Entwürfe neuer Absätze generieren.
Menschen sind heutzutage beschäftigt. Sie bevorzugen es in der Regel, Texte zu überfliegen.
Lange, schwer lesbare Sätze erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie wegklicken. Nutzen Sie Hemingways KI-Funktion, um Ihr Schreiben in kürzester Zeit prägnanter zu machen.
Preis: Der Basis-Hemingway ist kostenlos. Sie erhalten eine kostenlose 14-tägige, 200-Satz-Testversion seiner KI-Funktionen. Für bis zu 5.000 KI-Sätze pro Monat benötigen Sie den Hemingway Editor Plus, der 10 Dollar pro Monat kostet.
GrammarlyGO für KI-gestütztes Korrekturlesen und Bearbeiten
Grammarly, traditionell ein Tool für Grammatik- und Rechtschreibprüfung, verfügt jetzt über eine generative KI-Funktion, die Änderungen an Ihrem Schreiben vorschlägt, sogar für ganze Absätze. Und es erstellt eigenen Inhalt.
GrammarlyGO wurde im Mai 2023 eingeführt. Nutzen Sie es, um tiefere Ideen zur Verbesserung Ihres Schreibens zu entdecken.
Preis: Beginnen Sie mit dem kostenlosen Plan für bis zu 100 Prompts pro Monat. Premium-Mitglieder erhalten 1000 Prompts pro Monat für 30 Dollar. Geschäftskunden erhalten ab 25 Dollar pro Monat 2000 Prompts.
AI-Anzeigentextgenerator für optimierte Google-Anzeigen
Semrushs KI-Anzeigentextgenerator erstellt schlüsselwortreiche Texte für Google-Anzeigen. Nutzen Sie ihn, um die überzeugendsten Anzeigen für Ihr einzigartiges Unternehmen zu generieren und die Konversionsraten zu steigern.
Vergessen Sie es, stundenlang die richtige Botschaft zu formulieren.
Verwenden Sie stattdessen die App, um den relevantesten Text und Call-to-Action (CTA) basierend auf einer Analyse unserer riesigen Keyword-Datenbank, Ihrer Marke und anderer leistungsstarker Werbekampagnen vorzuschlagen [3].
Um Ihre eigene Anzeige zu erstellen, gehen Sie einfach zum Tool und geben Sie die URL Ihres Produkts ein. Klicken Sie dann auf „Weiter“.
Geben Sie einige der Schlüsselwörter an, die Sie einbeziehen möchten. Und fügen Sie sie als verschiedene Gruppen hinzu, wenn es mehr als ein Produkt auf derselben Seite gibt.
In dieser Phase können Sie auch eine „Menschliche Überprüfung“ für zusätzliche 79 Dollar pro Monat hinzufügen. Ein menschlicher Experte wird die Ergebnisse überprüfen, um deren Genauigkeit zu verbessern.
Sobald Sie zufrieden sind, klicken Sie auf „Anzeigen generieren“.
Wenn Ihre Anzeige fertig ist, werden Sie per E-Mail benachrichtigt.
Preis: Nach einer siebentägigen kostenlosen Testphase kostet die App 20 Dollar pro Monat.
E-Commerce-Booster für Shopify-Einblicke
Haben Sie einen Shopify-Shop? Prüfen Sie ihn mit Semrushs E-Commerce-Booster und nutzen Sie KI, um zu entdecken, welche Bereiche Arbeit benötigen und wie Sie diese verbessern können.
Um zu beginnen, fügen Sie Ihre URL in das Suchfeld ein. Klicken Sie dann auf „Analysieren“.
Sie sehen nun eine Übersicht über Aufgaben zur Verbesserung der Leistung Ihres Shops.
Die zu bearbeitenden Probleme sind nach Priorität als „Hoch“, „Mittel“ oder „Niedrig“ eingestuft.
Der untere Abschnitt teilt Ihre Aufgaben in „Listen“ auf. Klicken Sie auf eine dieser Listen, um Tipps zur Verbesserung zu erhalten:
- Konversionsraten
- Seitengeschwindigkeit
- Sichtbarkeit des Shops
- Mobile Nutzererfahrung (UX)
- Zugänglichkeit für alle Besucher
- Text und Bilder Ihrer Website mit KI-Vorschlägen
Klicken Sie unten auf „Alle anzeigen“, um eine vollständige Liste der Aufgaben zu erhalten.
Von hier aus können Sie den Filter auf der linken Seite nutzen, um Aufgabenkategorien zu priorisieren:
Das Klicken auf eine Aufgabe gibt Ihnen detaillierte Anweisungen dazu, warum sie wichtig ist und wie sie behoben werden kann.
Manchmal ist der „Beschreibung generieren“-Button alles, was Sie brauchen, um eine Aufgabe zu erledigen.
Klicken Sie darauf, um eine KI-gesteuerte Produktbeschreibung zu erstellen. Bearbeiten Sie dann die Beschreibung und wenden Sie sie auf Ihrer Seite an.
Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Audits durchführen, um neue Probleme zu erkennen, sobald sie auftreten. Und um Ihren Shopify-Shop optimal zu betreiben.
Preis: E-Commerce-Booster hat einen begrenzten kostenlosen Plan. Oder zahlen Sie 29,99 Dollar pro Monat, um auf alle Funktionen zuzugreifen.
DALL·E für digitale Marketingvisuals
DALL-E ist ein KI-Text-zu-Bild-Generator, der originelle Kunstwerke aus Textprompts erstellt. Sie können ihn nutzen, um Grafiken für Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu generieren.
Es gibt zwei Hauptversionen der Software: DALL-E 2 und das kürzlich veröffentlichte DALL-E 3.
Während DALL-E 2 jedem zur Verfügung steht, ist das intuitivere DALL-E 3 nur für Nutzer der Plus- und Enterprise-Versionen von ChatGPT verfügbar.
DALL-E 3 behauptet, viel mehr Nuancen für genauere Bilder zu verstehen. Aber Sie können immer noch einzigartige Bilder mit DALL-E 2 und einem gut geschriebenen Prompt generieren.
Die beliebtesten Funktionen von DALL·E 2 umfassen:
- Text-zu-Bild-Generierung: Visuelle Inhaltsproduktion aus einer Textzeile
- Verschiedene künstlerische Stile: Fragen Sie nach einem Bild im Stil Ihres Lieblingsgenres
- Inpainting: Visuelle Elemente innerhalb eines Bildes ändern
- Outpainting: Ein Bild mit Elementen desselben Stils erweitern
Preis: Sie können 115 Credits für 15 Dollar kaufen. Ein Credit ist gut für einen Prompt und vier Variationen.
Anwendung von KI im B2B-Marketing: Ein Praxisbericht
Als Inhaber einer Marketingagentur, die sich auf B2B-Marketing spezialisiert hat, habe ich die transformative Kraft der Künstlichen Intelligenz (KI) in diesem Bereich hautnah erlebt.
Durch den Einsatz von KI-Tools wie ChatGPT und DALL-E konnten wir die Effizienz und Kreativität unserer Kampagnen signifikant steigern.
Leistungsbenchmarks
Bei der Verwendung von ChatGPT für die Inhaltsplanung konnten wir eine Zeitersparnis von bis zu 50% bei der Erstellung von Blogbeiträgen und Social-Media-Inhalten feststellen. Im Vergleich zu herkömmlichen Methoden lieferte ChatGPT Inhalte, die sowohl qualitativ hochwertig als auch tiefgehend personalisiert waren.
Qualitative Bewertungen
Die generierten Inhalte hatten eine überraschend natürliche und ansprechende Sprachqualität.
Insbesondere die E-Mail-Vorlagen und Betreffzeilen, die von ChatGPT erstellt wurden, zeigten eine deutlich höhere Öffnungsrate im Vergleich zu herkömmlich erstellten Texten.
Vergleich mit Alternativen
Wir setzten DALL-E für die Erstellung von Marketingvisuals ein und fanden, dass die Flexibilität und Kreativität der Ergebnisse die von traditionellen Grafiktools übertraf.
Die durch DALL-E erzeugten Bilder waren nicht nur einzigartig, sondern spiegelten auch die spezifischen Markenwerte unserer Kunden wider.
Verschiedene Einsatzszenarien
Wir haben KI unter verschiedenen Bedingungen getestet, einschließlich der Erstellung von Inhalten für Nischenmärkte und anspruchsvolle technische Themen. Die KI-Tools zeigten sich auch hier flexibel und lieferten durchweg präzise und zielgerichtete Inhalte.
Persönliche Erfahrungen und Anwendungsbeispiele
Bei einem speziellen Projekt für einen Kunden im Bereich der Fertigungstechnik konnten wir durch den Einsatz von KI-gestützter Datenanalyse wertvolle Einblicke in Kundenpräferenzen und Marktrends gewinnen, was zu einer gezielten und erfolgreichen Marketingstrategie führte.
Eingeständnis von Testgrenzen
Es ist wichtig zu betonen, dass unsere Erfahrungen hauptsächlich auf Standardfunktionen der KI-Tools basieren. Fortgeschrittenere oder spezialisierte Funktionen haben wir noch nicht umfassend getestet.
Kundenservice-Erfahrungen
Die Zusammenarbeit mit den Technik-Teams von ChatGPT und DALL-E war durchweg positiv. Schnelle Reaktionszeiten und maßgeschneiderte Lösungen für unsere spezifischen Anforderungen trugen wesentlich zum Erfolg unserer Projekte bei.
Fazit
Die Integration von KI in das B2B-Marketing eröffnet neue Dimensionen der Effizienz und Innovation. Durch den Einsatz fortschrittlicher AI-Tools wie ChatGPT, ContentShake und DALL-E können Marketingteams ihre Inhaltsproduktion automatisieren und gleichzeitig kreative und einzigartige Ansätze entwickeln.
Diese Technologien bieten nicht nur eine deutliche Zeit- und Kostenersparnis, sondern liefern auch präzise datengetriebene Einblicke, die für die Optimierung von Marketingstrategien unerlässlich sind.
Besonders im E-Commerce-Bereich ermöglicht KI eine gezielte Verbesserung von Online-Shops, wie Shopify, hinsichtlich Konversionsraten und Nutzererfahrung.
